「三八」婦女節在香港向來不太受重視，反而內地除了有官方慶祝活動，女職工更可享有半天假期。只不過，在女性受關注的這一天，唯獨有一位「女性」在內地受到冷待，她就是芭比公仔（Barbie）。報道指，該公司兩年前在上海設立旗艦店以來，一直經營不善，近日被迫關門大吉。如此看來，被視作大肥肉的中國內銷市場，並非人人有福消受，近期不少出口股都表示要轉攻內銷，且看從Barbie的失敗個案中，能否得到一點啟示。
近日，有調查發現，香港私營企業女管理層的比例達三成半，比2009年上升七個百份點，並提出結論指，數據已顯示女性在職場舉足輕重。但其實，這種追求數字上平等的觀念有點兒落後，「後現代女性主義」，已從簡單的「平權」轉移到「差異性」。女性能夠升上高位，並非因為其能力與男性一樣，反而因為能力的不同，令其更能勝任某些工作。
除了職場之外，消費市場中，女性與男性的差異，更愈來愈受到企業的重視。尤其全球焦點所在的中國市場，女性除了有獨特的消費觀，更主宰着家庭消費，要打入中國，確實需要好好研究中國女性的消費喜好與特點。
曲高和寡終失敗
近年來，諸多西方品牌進攻內地市場，尤其是針對女性市場的服飾、手袋、化妝品等，均賺個盆滿砵滿。有見及此，超過50年歷史的Barbie，亦在2009年決定進入內地，在上海建立首間面積達3500平方米的旗艦店，銷售玩具、服裝，並設有髮廊及餐廳。該店負責人曾許下宏願，期望吸引所以將Barbie視作好朋友的年輕女孩。
只不過，Barbie在美國歷史悠久、家喻戶曉，來到中國則只被視作一個普通的洋娃娃，根本沒有人願意花高昂的價錢，購買其產品。不論是作為兒童玩偶還是服飾，大眾情願選擇「喜羊羊」等本土品牌，高收入人士則索性選擇那些奢侈品牌。所以，定價高昂的Barbie產品顯得曲高和寡，備受冷落，美好的期望終於落空。
事實上，Barbie在中國的失敗，主要是高估了自己的知名度，以及不了解中國女性的消費文化。要打動中國女性消費者，至少要具備兩個特點，第一是實惠，第二是有派頭。
只不過，定價高卻沒有太多人認識的Barbie卻完全不能令中國消費者感覺物超所值，亦不能為擁有者面上貼金，加上中國盜版嚴重，類似的產品滿街都是，難怪消費者對其完全不心動。
過去，大部分港資企業，都選擇在內地設廠，然後出口到歐美市場，主要原因是內地消費者購買力不足。不過今時今日，內地富人增加，國家政策亦大力提倡要促進內需。所以愈來愈多出口企業，正計劃轉型開拓內銷市場。但要知道內地市場並不簡單，Barbie的失敗，對於計劃打入中國市場的企業來說，正是一個重要的警號。
思捷（330）早前公布的業績出現大倒退，但管理層就表示，未來將大力拓展內地市場，期望成為公司主要增長點。思捷的計劃不禁令辛思維看到Barbie的影子。雖然思捷品牌在內地的知名度或許比Barbie略高，但總未至可以被歸類到奢侈品牌的行列。只不過，其售價卻比內地一般中檔的服飾為貴。所以既不實惠，又不能顯派頭，恐怕思捷在內地的發展，將難有大作為。
實惠與派頭二選一
相反，堡獅龍（592）這類品牌拓展內地市場，走的是實惠路線，反而更容易得到大眾市場，尤其是家庭主婦的受落。雖然公司需要面對內地諸多本地品牌的競爭，但以薄利多銷的方法，也總算走出自己的一條路。再加上內地減稅及鼓勵消費，相信會對這類股份帶來持續的利好。
另一個可預見成功機會較大的還有I.T（999），公司目前正不斷將自己塑造成一個潮流品牌，並計劃與法國老佛爺（Galeries Lafayette）合作，以高檔路線拓展內地市場。公司不走實惠路線，以效高檔的風格，為消費者帶來顯派頭的機會，符合消費者心理，發展前景值得期待。
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