李嘉誠借王老吉賣涼茶

iPad 2面世成為城中熱話，亦為蘋果代工企業富士康（2038）帶來更多訂單，只不過，歐美經濟漸復甦，目前大部分中國出口企業缺的不是訂單，而是工人。富士康因招工不足，不得不將20萬工作崗位轉移到內陸地區。為了提高競爭力，深圳近日宣布，調升最低工資兩成，但民工荒能否因此紓緩，仍有疑問。漲薪及缺工問題，或令出口股出現有單無法做的情況，為企業發展前景帶來隱憂。

作為全國最暢銷涼茶品牌王老吉，李嘉誠也來借其名氣催谷涼茶銷量。廣州藥業（874）旗下的王老吉藥業日前公布與和黃（013）旗下的白雲山和黃簽署《白雲山涼茶系列產品代理銷售框架協定》，白雲山和黃授權王老吉為其生產的涼茶作內地總代理商。廣藥股價昨日受消息帶動升1%，市場對此合作有一定期望。不過，從預期銷量來看，白雲山涼茶受惠較廣藥多。

據了解，雙方簽約三年，白雲山涼茶今後專注生產，將銷售交由王老吉負責，利用目前廣藥王老吉的銷售渠道「散貨」。預計白雲山涼茶的銷售規模每年增長一倍，即由去年的55萬箱，增至今年的110萬箱，並在2013年倍升至440萬箱，至2013年底可突破3億元人民幣的銷售額。

白雲山和黃由廣藥旗下的白雲山制藥及和黃於2005年5月合資成立，主要產品為白雲山涼茶系列。雖然，涼茶在內地興起只是近十年的事，但市場競爭十分激烈。霸王（1338）去年推出涼茶，找來宇宙最強的甄子丹代言才勉強佔一席位。因此，和黃即使在內地擁有屈臣氏、百佳等知名的零售渠道，亦難帶起白雲山涼茶銷量，現在借廣藥王老吉助一臂之力。

不過，王老吉涼茶本身亦是個背景複雜的品牌，市場上有紅、綠兩色的包裝區分。王老吉雖然自稱有二百年歷史，但廣藥至1997年才將其商標註冊，及後將生產和銷售權交給香港鴻道集團，簽下十五年期合約。多年來，鴻道集團旗下的加多寶企業默默經營王老吉品牌，至2002年大搞市場推廣，將王老吉涼茶衝出廣州，推向全國。此乃市場上廣為熟悉的「紅罐王老吉」。

然而，廣藥見王老吉熱賣卻事不關己，於是乘勢推出「綠罐王老吉」賺一筆。在品牌效應下雖然對銷量有一定幫助，但始終不及「原裝」紅罐產品。因此，白雲山涼茶交由廣藥王老吉銷售，缺乏了品牌效應，能否搭上「順風車」確是疑問，畢竟廣藥王老吉的管理品牌經驗不足。

國泰君安昨日發表報告稱，合作對廣藥未來盈利貢獻有限，維持「中性」評級。該行認為，白雲山涼茶銷售額僅相當於廣藥綠罐王老吉銷售規模的2%，而比起加多寶紅罐王老吉更只有0.4%的規模，即使白雲山涼茶未來三年的銷售如估算般樂觀，只能為廣藥提供額外盈利不足1%。

所以，在此合作之下，還是白雲山和黃較為有利，廣藥最多只是受惠協同效應而已。