最具影響力女性與SOHO中國

近日市況沉悶，投資者轉趨審慎，在悶局下，一則頗有趣的新聞值得一看。話說《福布斯》近日公布今年100名全球最具影響力的女性，各國女政要上榜不足為奇，但有趣的是連SOHO中國（410）CEO張欣亦排名48位。張欣到底有何「巴閉」之處，擁有一個如此具影響力的領導人，又對該股有何利好？

說到張欣，有人可能認為是曾被胡潤評為中國第一女首富的玖龍紙業（2689）老闆張茵。不過，此張欣不同彼張茵，兩者雖然都屬於成功女性，但一個低調一個高調，性格截然不同。

高調惹注意

張欣的成長故事頗具傳奇色彩，在北京出生，後移居香港，再到英國留學，曾在高盛任職，與潘石屹結婚後共同創立SOHO中國。兩夫妻同樣高調，潘總熱愛就不同政策發表個人意見，其新浪微博上的「粉絲」近630萬人，而張欣微博上的「粉絲」亦有230多萬人。

據說，這對高調的夫妻在面對傳媒上各有分工，英文了得的張欣專職海外媒體，潘石屹則主要應對國內媒體。難怪辛思維也發現，在《華爾街日報》或《金融時報》等媒體上不時會看到有關張欣的訪問，這些媒體已經把她塑造成現代中國女性的典範。

張欣在海外媒體的高調，或許正正就是今次能入選《福布斯》榜的原因之一。不過，張欣是否已在全球發揮巨大的影響力，辛思維則有所保留；但對於市值300多億元的SOHO中國來說，張欣的管理風格所帶來的影響，則絕對不能小覷。

調整銷售部門

今年以來，內地就有傳聞指出，張欣在集團內發動了一場所謂「奪權變革」。潘石屹接受媒體訪問時坦承，張欣確實對公司管理機制進行了變革，由以前公司管理由他一人負責，變為加入張欣及其他高管參與磋商。張欣向外承認，潘石屹「已經不怎麼管理公司了」，而她「事無巨細的都管」。

張欣主理之後的SOHO中國，據說最大的變化是對銷售部門進行大調整。由以往透過公司內部銷售人員銷售，轉為向有關人員發出代理牌照再銷售，員工與公司之間由僱傭關係變成代理關係。潘石屹近日表示，再過幾個月，公司將沒有一個銷售人員，所有的銷售人員都會分離出去。

銷售部門的調整，有助公司減少一些基本的員工福利等開支。不過，對於員工來說，則會失去基本保障，未必人人願意接受這種變相「自僱」的模式。所以，在改革過程中，相信會對公司的銷售業績帶來一定影響。

SOHO中國於本周四公布中期業績，核心純利按年下降61%，營業額按年減少約69%。公司的解釋是，由於期內沒有新的完工項目，以及結算建築面積減少所致。不過，到底銷售部門的調整是否也帶來一定的影響，公司就沒有進一步解釋。

SOHO中國由潘石屹時代轉入張欣時代，除了帶來銷售模式的改變外，今年4月底，公司更宣布與新浪樂居、易居中國和世聯地產等合作，開拓網上銷售及代理，這些改革將會帶來怎樣的轉變，還有待觀察。

不過，值得留意的是，過去一年來，內地加強對房地產行業的調控，只有商業地產能幸免於難。因此，不少房地產商亦開始染指商業地產，行業競爭加劇；再加上商業地產的發展與經濟活動息息相關，歐美經濟一旦衰退，會否對內地商業地產行業帶來負面影響，值得留意。