內銷需求耗盡 電視「走出去」

內地自2008年推出家電下鄉、以舊換新等扶助政策後，電視機一直佔據家電銷量榜首。不過，電視機的特點是每戶需求「一部起、兩部止」，而且每部「壽命」一般可長達七、八年或以上；因此，經過了兩年多以來的透支消費後，近期行業數據顯示，上半年內地電視機銷量與去年同期相比，幾乎沒有增長，企業唯有將目光投向出口市場。

今年以來，內地電視機市場增長明顯放緩，市場諮詢機構奧維諮詢發布的統計資料顯示，上半年彩電零售市場累計銷量1937萬台，比去年同期下降0.6%，比市場預期的10%增幅為差。

銷量下跌，企業自然不敢增產，中國電子視像行業協會統計資料顯示，全國彩電產量5315萬台，同比增長0.3%，其中平板電視佔總產量87.2%；傳統CRT電視的產量則只有681萬台，同比減少49.6%。創維數碼（751）早前公布的數據同樣顯示，今年第二季電視機銷售總數比去年同期輕微減少1%，6月平板電視機銷售量，與去年同期持平。

事實上，當家電下鄉及以舊換新措施推出兩年多後，需要買電視機的消費者相信已經購買，政策所帶來的利好刺激因素已開始消減。反而目前要擔心的是，年底相關政策陸續「退市」，電視機會否出現如空調市場般的銷量明顯下跌。

內地早前其實亦期望三網融合及高清電視等政策的實行，可望推動電視機的更新換代。不過，目前三網融合遙遙無期，高清電視發展暫時亦只有十多個一線城市才能看到，其他二三線城市的消費者有了高清電視也是得物無所用，令消費者換機的動力下降。

內地銷量不佳，前景亦不太明朗，企業唯有寄望海外市場。創維的數據顯示，海外電視事業部今年首季的LED液晶電視機銷售總數，較去年同期上升610%。TCL多媒體（1070）今年6月的LCD電視機海外銷量增長亦十分理想，按年攀升272%。

未來，電視股的增長前景似乎要由海外市場決定。以上兩家內地電視機生產企業之中，以TCL多媒體的海外業務佔比較大，且看創維能否迎頭趕上。

郭台銘貼錢助員工創業 建零售網絡挑戰國美蘇寧

經歷過富士康（2038）員工十三跳後，內地民工待遇問題受到正視。為了一洗血汗工廠污名，富士康連環出招，先調升員工薪酬一倍，然後把工廠往內陸遷移，而主席郭台銘最近再度強調萬馬奔騰計劃，協助員工回鄉創業。

郭台銘的萬馬奔騰計劃，是鼓勵員工回到五、六線城市的家鄉創業，一方面幫助員工增加收入，同時為富士康建立零售渠道。富士康向願意參與計劃的員工提供免息貸款，並提供專業維修培訓。根據郭台銘的計劃，工作滿五年的員工，會給予近40萬元人民幣的創業貸款，於未來兩、三年內，在中國開設一萬家3C及家電零售店，發展內銷市場。

事實上，「十二五」規劃其中一個重點是擴大內需消費，尤其是要進一步釋放農村的消費能力，並把基本消費轉向至享受消費。郭台銘的萬馬奔騰計劃正好配合內地未來五年的經濟發展。

郭台銘接受內地傳媒訪問時表示，目前中國大城市的供應鏈已經基本成熟，中小城市則具備更大潛力，員工在富士康學懂製造和維修的經驗，通過自主創業，可以有助富士康於未來縮短供應鏈，減少庫存和進一步降低成本。而員工從富士康統一入貨，並能就地為電器提供售後服務。

萬馬奔騰建零售網

所謂3C，即富士康生產的電腦、通訊和消費電子產品。而資助員工開業的新店，與國美（493）和蘇寧的賣場方式類同，計劃完成後，分店數目可與兩間家電龍頭匹敵。有分析認為，富士康面對內地市場最大的問題是生產了的產品無法直接賣出市面。其實，這不是富士康獨有的問題，是家電生產商和科技產品製造商同時面對的障礙。早前，海爾（1169）與國美合作，利用後者的銷售網絡增加產品銷量。至於富士康，利用萬馬奔騰計劃拓展零售網，同時設立網上商店接觸消費者，把整個產業鏈的上下游打通，實行「賺到盡」。

富士康於今年8月初開設B2C（Business to Consumer）網站飛虎樂購網。據悉，該網站籌劃了兩年，原本是為內部員工服務，其後向全國消費者開放。郭台銘找到微軟中國前總裁、思科中國總裁杜家濱出任飛虎樂購網的董事長，可見他對此項目的重視。雖然目前內地的電子商務網站仍是阿里巴巴（1688）旗下的淘寶網獨大，但中國的網上商店市場機會龐大，吸引不少商戶加入競爭。其他電器生產商如TCL多媒體（1070）也自建網上商店面向顧客。

內遷工廠首要近機場

不過，富士康着重物流一環，即使建立的網上商店也不例外。雖然飛虎樂購網總部設於富士康深圳龍華內，但在上海地區設貨品自提中心，方便網民提貨。郭台銘看重物流，因供應鏈管理有三大風險，其中兩大原因都是與物流有關。他接受內地傳媒訪問時曾表示，科技發展過快，如何掌握最短時間把產品推到市場每個角落，其次是網絡經濟加快改變消費者的購物習慣。因此，富士康的業務注重選址。

1988年郭台銘拿着資金走到深圳開設富士康。當時郭台銘選定深圳，當然是正值開放初期，同時又看中鄰近香港，能夠吸納大量海外訂單，方便付運外國，然後由地價和人工成本便宜的深圳生產。據知，富士康首個大客戶就是戴爾電腦。發展至今，深圳廠房園區有近50萬名員工。

然而，經過十三連跳事件後，富士康把生產線北移，包括鄭州、成都和重慶等地。遷至湖南鄭州，相信是取其中國第一大勞動省份的特點。其實，富士康深圳廠房有近20萬人來自湖南，員工回到家鄉工作，毋須離鄉別井。據了解，鄭州廠房的生產線專為惠普的個人電腦而設。另外，成都的新廠房在近日落成，主要生產蘋果的iPad。不過，三個新廠房的位置同是鄰近機場。

郭台銘在同一訪問上表示，IT產業像日本刺身一樣，一定要新鮮，也要「潮」。可見他對科技產業的獨特見解，促成以物流為重的業務。

國產互聯網電視反擊戰

外國品牌在內地市場打減價戰，搶去不少客源，令TCL多媒體（1070）和創維數碼（751）今年9月的銷量同告下跌。電視廠商靠減價搶回買家，不是長遠辦法，一方面損耗毛利，但未必做到薄利多銷的效果。倒不如「力谷」新一代互聯網電視，因外國品牌目前未能引入中國，而內地廠商早已完成布局。好應借助互聯網電視，在外國品牌手中搶回市場。

家電市場調查公司奧維諮詢發表今年內地中秋和國慶黃金周的銷售數據，電視整體銷售數量達五百九十萬台，同比增長17%，其中LCD電視賣出五百四十一萬台，同比增長30%。雖然電視機銷情理想，但國產電視的風頭卻被外國品牌搶去，以往外國品牌只佔三成市場，但今年以減價策略，令比例增至44%。而奧維諮詢發表的十大暢銷型號中，前三甲都是外資產品。

其實，走低價路線是中國廠商常用來對抗外國品牌的技倆，但現在被同一招反擊。業界人士指出，外國品牌的LCD電視針對內地廠商主打的LED液晶電視低價發售，令後者優勢盡失。TCL多媒體（1070）今年9月售出九十八萬多台LCD電視，同比下跌12.42%。另外，創維數碼同期的電視總銷量八十二萬多台，按年跌31%。

國產電視機要搶回市場，互聯網電視會是「屈機絕招」。目前，外國的互聯網電視由於不符合中國廣播電影電視總局的規定，不能踏足中國市場，即使如索尼內置Google TV功能的電視，但也不能發售。而內地廠商早已布局互聯網電視，各自夥拍不同內容供應商，推出產品測試市場反應。

事實上，互聯網電視曾一度令TCL多媒體尷尬，因去年11月推出的互聯網電視產品被指違法，急急叫停回收。而TCL多媒體也因大額投資研發互聯網電視未有回報，令今年上半年虧損3.34億港元。至今年3月廣電總局向三家節目供應商發出內容集成播控牌照，規定互聯網電視必須與持牌的節目內容供應商合作，才令新一代電視「重開綠燈」。

此規定意味着，外國品牌要在內地發售互聯網電視，要夥拍節目內容供應商。不過，有消息指，廣電總局規定外國互聯網電視一律不得接入。雖然消息未得證實，但國產互聯網電視早有先天優勢。所以，內地品牌好應趁機會「力谷」互聯網電視，推出不同型號產品，從外國品牌手中搶回市場。